lunes, 2 de junio de 2014

Mooc de la Universidad Católica de Murcia

Hoy me gustaría recomendaros  un Mooc que la Universidad Católica de Murcia ofrece de forma gratuita: el curso básico de  dirección hotelera.

Lo realicé el año pasado en su primera edición y me pareció bastante interesante el contenido que ofrecían. La matrícula es gratuita y puedes entrar al material online. Al finalizarlo si superas un examen y pagas unas tasas puedes obtener un certificado de aprovechamiento. Yo no aboné porque lo importante es lo que aprendes y  lo que después puedas aplicar, en realidad el certificado es solo un papel para engrosar el currículum.


Aunque es un curso básico y muchas cosas ya se saben, si debo decir que tiene ejemplos en hotelería muy actuales. De los temas que se trataron uno de los que fue para mí más útil, fue el de marketing hotelero. Precisamente ahí fue donde conocí que existía Isaac Vidal y empecé a seguir su blog y lo agregue al twitter
(@ isaacvs) para ir viendo lo que publicaba. Además, en uno de sus vídeos habla del efecto billboard, del que no había oído hablar y posteriormente me anime a conocer más sobre el tema y escribir el post ¿Qué es el billboard effect?. El mismo recomienda este curso en su blog: http://www.isaacvidal.com/2013/09/mooc-sobre-direccion-hotelera-ucam.html

UCAM


Este es solo uno de los muchos recursos gratuitos que se pueden encontrar en la web relacionados con Turismo. Os dejo el enlace del curso.....: http://direccion-hotelera-2.appspot.com/preview

miércoles, 14 de mayo de 2014

Promocion Canadá en Español Delta Hotels and Resorts







Hoy os dejo un ejemplo, que en el curso de community manager experto en turismo (www.cursocmtur.com), exponen como ejemplo de lo que no hay que hacer a la hora de promocionar un hotel. En anteriores post, he dicho que hay herramientas gratuitas para promocionar el hotel, hostal, apartamento,etc y que cuando no disponemos de presupuesto, ésta es la opción. Ahora bien, si vamos a promocionar con medios propios, tenemos antes que planificar los objetivos que queremos conseguir, así como cuidar la imagen que queremos trasmitir.





lunes, 5 de mayo de 2014

VIDEO: Usando sparkol para comunicarnos con creatividad

Hoy os hablo en el post sobre sparkol. Seguro que muchos ya habéis oído hablar de esta herramienta, pero para aquellos que no, ahí va el post.

Fuente: www.sparkol.com


Sparkol es una“ herramienta original para crear diseños de vídeos animados rápida y fácilmente, sin necesidad de muchos conocimientos técnicos o de desarrollo de diseños gráficos, replicando un estilo de captura de “stop-motion”, a modo de pizarra virtual, de dibujo que es tan popular en los comerciales“ (según programasgratis.com)


Esta herramienta me parece muy práctica a la hora de utilizarla en hotelería, ya que permite comunicarse de manera dinámica y diferente, de forma que podremos captar la atención de los clientes. La aplicación dispone de una versión gratuita y de otra de pago. Para la versión gratuita que dura 7 días, solo es necesario darse de alta con un correo electrónico y utilizarla antes de que se acabe el periodo de pruebas. En cuanto a la  versión de pago, terndriamos que considerar si realmente merece la pena hacer el gasto. Para un pequeño hotel, hostal o apartamentos turísticos no creo que merezca la pena el desembolso de dinero y  aunque al final de la presentación aparezca que está hecha con sparkol, creo que quien lo visualice prestará más atención a la originalidad con la que se trasmitió el mensaje, que al hecho de que aparezca que está hecho con sparkol. Si se trata de establecimientos de categoría superior o con una clientela más selecta, ya habría que plantearse adquirir la versión de pago, por eso de la imagen que queremos trasmitir. Además, cuando te das de alta, puedes acceder a los  tutoriales sobre su funcionamiento.

En cuanto al uso, yo no lo haría de forma excesiva, sino para algo especial que quiera dar a conocer de forma diferente: una oferta para una fecha como por ejemplo San Valentín, o aquí en Canarias, que está tan de moda todo lo relacionado con el trekking, usar sparkol para dar a conocer una promoción específica de mi hotel para  la Transgrancaria o el Transvulcanía, en donde se ofrezca alojamiento  y un desayuno especial para deportistas.. Asimismo, se puede usar de forma interna en el hotel, si tienes un cliente repetidor, o especial por cualquier razón y lo quieres felicitar por su cumpleaños, su casamiento... estoy convencida que abrir su correo y ver un mini vídeo felicitándole, no le dejará indiferente.

La cuestión de todo esto es salir de la rutina habitual de hacer las cosas. Promocionar constantemente el hotel con el mismo formato de word, las mismas fotos y solo cambiando fechas y precios, puede ser práctico, pero no es diferente ni elaborado.Estamos en una época de sobre información, hay mucho donde elegir y quizás ese punto de originalidad y creatividad  aplicado al lanzamiento de una oferta puede marcar la diferencia entre que se acuerden de tu hotel y lo vean dentro de su ratio de posibilidades para alojarse, o que se queden en el olvido junto a tantas otras ofertas. Además, lo puedes colgar en redes sociales como facebook y you tube, de hecho lo puedes hacer directamente desde la aplicación. Por otra parte, si tienes una base de datos bien segmentada, puedes hacer mailing con diferentes ofertas según el público al que te quieres dirigir.

Para probar como funcionaba, hice un pequeño minivídeo sobre una oferta para un San Valentín. Se pueden hacer cosas mucho más elaboradas, pero en solo uno o dos horas, puedes crear algo sencillo, pero diferente. No te va a quitar mucho tiempo porque es muy intuitivo.



A aquellos que no hayáis utilizado esta herramienta... sólo os ánimo a que la probéis.... http://www.sparkol.com/


martes, 8 de abril de 2014

El éxito del vídeo en Marketing online




Siguiendo con la línea de la temática del vídeo de los post anteriores, os dejo para más redundancia, un vídeo titulado "el éxito del vídeo del marketing online" compartido en Agora News.

lunes, 7 de abril de 2014

VIDEO: GANA PUNTOS PARA QUE ELIJAN TU HOTEL ( Parte II)

A la hora de planificar la producción de un video para la promoción de un establecimiento hotelero,  La consultora Leonardo diferencia en 3 tipos:


  1.      Un video profesional. A continuación muestro varios ejemplos de promoción de hoteles de esta forma.
           Hotel Villa Del Mar:




    Otro ejemplo, el del Hotel Dunas Suite& Villas Resort



 y el Room Mate Oscar.




2. Producción “In house”: Según la consultora Leonardo, las ventajas son que “los visitantes apreciaran la autenticidad” y como  desventajas comenta que “podría no tener el aspecto y sentimiento pulido de producciones más caras”. Esta última opción, junto con la tercera,  es la que hay que tomar cuando no se dispone de un presupuesto elevado o incluso no hay ni pensado un presupuesto para este tipo de acciones, sobre todo hablando de pequeños establecimientos alojativos.

3. Vídeos generados por los huéspedes.

Además de en las webs de los alojamientos, para expandir su difusión, los vídeos se suben a you tube o a vimeo. Una de las ventajas de You Tube es que tiene mil millones de visitantes al mes y como desventaja es que solo puede subir vídeos de 15 minutos. Según Isaac Vidal “you tube es el segundo buscador más usado después de google”. En cuanto a Vimeo, tiene 60 millones de visitantes al mes, presenta buena calidad de imagen y no tienes que visualizar anuncios antes de ver el vídeo. Por lo tanto, tener presencia en ambos sitios, es esencial para expandir el contenido que mostramos en el vídeo.

En cuanto a las redes sociales, las plataformas que más se están utilizando para reproducir pequeños vídeos son:

Vine: Permite realizar vídeos de 6 segundos y se pueden publicar en  Vine, Twitter o Facebook. Además, posee una propia herramienta para embeber vídeos. No se puede aplicar filtros y no permite seleccionar imagen de portada. (Según datos publicados en Webnomía).

Instagram: Permite realizar vídeos de 15 segundos. Se puede compartir el contenido en Instagram, Facebook, Twitter, Tumblr, Flickr y Fousquare. Para embeber vídeo hay que usar una herramienta externa. Permite aplicar 19 filtros diferentes y puedes seleccionar la imagen de portada del vídeo (Según Webnomía)
A continuación os dejo varios enlaces, con ejemplos del uso de vine en hoteles.

De la cadena Marriott:
En Navidad

Otro ejemplo de vine, esta vez para el Hotel Valley ViewCasino


Y por último, un ejemplo publicado en publicado en HotelChatter el 21 de Junio del 2013



    
             
Aunque parezca que 6 o 15 segundos no dan para mucho, si se usa inteligentemente y con un objetivo claro se puede trasmitir mucho. Según la consultora Leonardo “no necesitas presionarte enseñando cada detalle de tu propiedad en unos 3 a 5 minutos de vídeo, en vez de eso, comparte algunas pequeños trozos  enfocándote en aquello que te hace diferente”. Además, las ventajas de estos pequeños vídeos, es que cada cierto tiempo pueden ir haciendo alguno diferente y compartirlo en las redes sociales. Ofrecen la flexibilidad que el bajo coste permite, ya que un vídeo realizado por un profesional y con un coste más elevado no tiene la misma posibilidad de ser cambiado constantemente.
 ¿Cómo podemos utilizar el vine o instagram?

               1.-  Realizar pequeñas píldoras de información del complejo. Si tienes distintos tipos de habitaciones, junto a su descripción, además de las fotos, puedes hacer minivídeos donde muestras las características de ese tipo de habitación.

         2.- Si estas organizando un evento en el hotel, haz micro vídeos y utilízalo para compartirlo en tu Facebook.

           3.- Graba pequeñas píldoras con opiniones de clientes.

         4.-  Haz un concurso. Según publica Soledad Pachecho en Inwisse el 10 de Julio de 2013 “Una idea inicial, puede ser crear un concurso en el que los clientes nos envíen vídeos sobre sus vacaciones en nuestro hotel”.En cuanto al concurso, el vídeo del huésped que lo haya ganado debe tener a cambio algo que de verdad merezca la pena y que se pueda usar durante la estancia, que el premio sea inmediato para que la motivación sea alta. Yo no usaría descuentos para futuras estancias o puntos adicionales en la tarjeta de fidelización. Es mejor ofrecer quizás un desayuno gratis, alguna excursión, masajes, una comida…. Con esto conseguimos una relación win –win, ganas tú como hotel y gana el huésped. Además, con este tipo de acciones:

  •     Se involucra  a los huéspedes en la vida del hotel, interactúas con ello y dinamizas el ambiente e imagen del hotel.
  •    Puedes utilizar los vídeo para la web, Facebook u otras redes sociales, y como no lo promocionas tú, sino tus clientes, tiene más credibilidad.


En la parte III de Vídeo… una herramienta sencilla para crear pequeños vídeos…

miércoles, 2 de abril de 2014

Vídeo en Hoteles: ¿ por qué debes promocionar tu hotel con vídeo? y 5 tips para crearlos

Siguiendo con la temática del vídeo en hotelería, hoy os dejo dos vídeos de Víctor Barba de e-marketing turístico.  







                                                                                                                                                                                               


lunes, 31 de marzo de 2014

VIDEO: GANA PUNTOS PARA QUE ELIJAN TU HOTEL (Parte I)


No es nada nuevo la competencia con la que se encuentra  a diario cualquier gestor hotelero a la hora de
Fuente: Shutterstock
vender las habitaciones de su hotel. Es por ello, que no queda más remedio que hacer acopio de ingenio y creatividad y buscar la forma de llegar a los futuros huéspedes.  El mundo 2.0 está facilitando enormemente la difusión de información, pero la forma en la que llegamos a los futuros consumidores, puede ser más o menos efectiva dependiendo del formato que utilicemos. Entre los formatos, que pueden generar impacto inmediato y proporcionar resultados a corto plazo,  se encuentra la de mostrar al futuro huésped el establecimiento a través de vídeo.

Estos son los datos que demuestran que el vídeo está cobrando una importancia relevante a la hora de tomar la decisión de alojarse en un hotel u en otro:

. “1 de cada 7 viajeros son influenciados por vídeos relacionados con los viajes durante el proceso de planificación” Según publica Isaac Vidal y Oscar Abad en SEM para Turismo- secretos y verdades-

. “El 32% de los viajeros ven vídeos relacionados con los viajes para decidir si reservan un hotel en particular” Según publica Isaac Vidal y Oscar Abad en SEM para Turismo- secretos y verdades-

. “El video  aporta mayor relevancia al Seo, ya que tiene 53 veces más posibilidades  que el texto, de aparecer en la primera página de los resultados  de búsqueda” según marketing.com.

. “El video se ha convertido tan importante en hotelería, que el 45%  de los viajeros por ocio y más del 70% de los viajeros por negocio tendrán más probabilidad de reservar como resultado de visionar videos”. Según publica la consultora Leonado, reproduciendo información de Forester.

Y de cara al futuro, que está ya a la vuelta de la esquina:

“2/3 del tráfico de datos a través de móvil será a través de video en 2017 y un 55% del tráfico global de internet para el 2016” según pública la consultora Leonardo.


De todos estos datos se extrae una conclusión clara: no tener un video del establecimiento supone pérdida de visibilidad y por lo tanto perdemos oportunidades de que nos tengan en cuenta a la hora de la elección de alojamiento. Además, mostrar un vídeo del alojamiento es también una forma de ser honestos con el futuro huésped y dedisminuir la intangibilidad propia del producto turístico. En este aspecto publica la consultora Leonardo “el 52% de los consumidores dicen que ver los vídeos de productos les proporciona más confianza en la decisión de realizar compras online”. Además, según Isaac Vidal: “La visibilidad que ofrece un vídeo ayuda al usuario a tomar una decisión”. Teniendo en cuenta que nos encontramos en un momento de sobre información y de inmediatez, el vídeo proporciona al cliente información de forma rápida y con mayor contenido que la expresión escrita.

Fuente: Shutterstock

Pero..¿Cómo deben ser los videos?: Según Yago de la Sotilla, Founder & CEO de Glassy Films “rápidos, de calidad, breves y continuos”. Según comenta “los microvideos ofrecen la promesa de un mayor engagement”. Asimismo, Víctor Barba de e-marketing turístico asegura que “el vídeo aumenta el tiempo de permanencia en la página web.


En la segunda parte... más sobre vídeo con ejemplos....

miércoles, 26 de marzo de 2014

Perlas de Conocimiento Hotelero





Hoy dos dejó varias perlas de conocimiento que el Máster de Innovación y Dirección Hotelera (Florida Universitaria) compartió a través de Vimeo. En algunos vídeos hay que subir el volumen bastante para poder oírlos con claridad. En general, todos los vídeos con contenido muy interesante, sobre todo el último.







lunes, 24 de marzo de 2014

¡ Un kit de limpieza, por favor!


Fuente: www.takeyourweek.com


Navegando por la red y leyendo opiniones de huéspedes de apartamentos turísticos me he encontrado en bastantes ocasiones con una petición por parte de los huéspedes, que la verdad no deja de sorprenderme: piden lavavajillas y esponja en el apartamento. De hecho, si uno se da una vuelta por booking.com, se puede observar como el hecho de no disponer de ambos productos en la cocina se considera un elemento que resta, y así lo puntúan como negativo al hacer la valoración global de la estancia.

A continuación he copiado varias opiniones de diferentes apartamentos turísticos y en distintos lugares, en Canarias,  donde los huéspedes comentan la misma situación:

  •       En cuanto al apartamento, presenta mobiliario anticuado, television ridicula, y menaje de cocina insuficiente. Resulta curioso como no disponen de estropajo y jabón para lavar los platos. Tampoco hay campana extractora, por lo que si te da por cocinar en el estudio, te queda el olor para el resto de la estancia por mucho que ventiles la habitación. Servicio de limpieza correcto y atento. Disponen de wifi en recepción (no habitaciones) y de ordenador de pago, pero no de servicio de impresión de tarjetas de embarque! Dudo mucho que repitamos si no son capaces de atender las solicitudes de clientes hechas con medio año de antelación. Bastante desilusionados.


  •       Televisión sin tdt con 8 canales que se ven mal y 3 de ellos en ingles, colchones de muelles algo pasados(pero aceptables eh!). No hay ni estropajo ni jabón para limpiar los platos una vez sucios(tuve que comprarlo). Por la noche mucha gente chillando en la calle (no se si solo fue porque eran las fiestas de julio, pero se les escuchaba hablar a mucha gente en distintas ocasiones.


  •          La ubicación, las escaleras y cuestas que hay para llegar al centro. Las placas eléctricas de la cocina al ser de poca potencia tardaban mucho en calentar. Faltaba un kit de limpieza para la cocina y el menaje de cocina algo justo. Echamos en falta un microondas.



  •         Q no hubiera detergente para platos, q no cambiarán las toallas diariamente. Lo poco q enfría la nevera.


  •     They should also provide detergent and a sponge in the kitchen, so one can do their dishes better (you don't really want to cook, if you can't clean your dishes properly, but you also don't want to get cleaning utensils for one meal) - but it wasn't a big problem, as I'm not so much into cooking during my vacation anyways.


  •          El apartamento olía bastante a humedad. El menaje de cocina era un poco justo. Estaría bien que hubiera lo mínimo para poder limpiar los platos sucios. La decoración era un poco desangelada.


  •      La cocina no está dotada de un kit básico de limpieza, lavavajillas, estropajo, trapo de limpieza etc... Hay que comprar de todo para unos pocos días de estancia.


No ajenos a las demandas que tienen los huéspedes, por supuesto que hay empresas que ofrecen estos kits, incluso personalizados. Os dejo dos enlaces de empresa que venden dicho producto.






Con todo esto, me pregunto ¿tendrá que seguir el hotelero cargando con un número mayor de costes para poder satisfacer las exigencias cada vez mayores  de los huéspedes? 

miércoles, 12 de marzo de 2014

Eva Collado: Innovación y la gestión de personas: nuevos roles, nuevos t...




En la línea de lo que publiqué el lunes pasado, os dejo un vídeo de Eva Collado Durán, una de las profesionales que consideré importante mencionar en mis top ten blogs/webs en hotelería. Aunque pueda parecer que no está directamente relacionado con hoteles, vuelvo a decir lo mismo: el servicio lo dan las PERSONAS, por lo tanto toda la temática de RRHH está implícito en la propia esencia de cualquier empresa hotelera. Estoy convencida de que si seguís el vídeo con atención, os será útil.

lunes, 10 de marzo de 2014

MIS TOP TEN WEBS/BLOGS A SEGUIR EN HOTELERÍA


Fuente: Shutterstock

Estos son, según mi opinión, aquellos webs/ blogs que son imprescindibles visitar, algunos diariamente, otros ocasionalmente, para seguir en constante aprendizaje en todo este mundo de marketing y comunicación 2.0 aplicados a la hotelería.



Jose Fachín: Esta web es para mí, junto con el de Inwisse,  un “must have” de visita obligada. En el blog, Jose Fachín,  ofrece información y tips de forma útil y sencilla sobre comunicación 2.0, herramientas de marketing, etc.


Revhotelution blog: Este es un blog de Idiso / Inwisse: Están especializados en  servicios de distribución hotelera,  marketing, revenue etc. Estoy suscrita a su newsletter, así que cada día recibo en mi correo información utilísima sobre diversos temas como e-mail marketing, revenue management, CRM para hoteles, distribución hotelera, mobile para hotel etc



El blog de Andalucía Lab: Este es el blog del centro de innovación turística de Andalucía. Según ellos mismos describen “Trabajan para que el pequeño hotel, el restaurador, el profesional sepan cómo vender por Internet o cómo aprovechar las soluciones tecnológicas en sus negocios, en la creencia de que esta transformación, de abajo hacia arriba, permite fabricar un destino cuya competitividad es sostenible en el tiempo.”



Leire larraiza: Toca temas de hotelería muy variados, desde como comprar un buen colchón, curiosidades de cadenas hoteleras conocidas, historia de  la hotelería y un largo etcétera. Web muy interesante, diferente y con personalidad.


Fuente: Shutterstock

Mabel cajal: En la página web habla de marketing, estrategias para redes sociales  y tendencias relacionadas con el sector turístico.


Andresturiweb:  Escribe sobre marketing turístico. También realiza colaboraciones frecuentes con Tecnohotel.


Isaac Vidal: Web sobre marketing turístico. Además, es ponente de esta temática.


El blog de Mirai: Mirai es una empresa “de servicios y tecnología enfocada exclusivamente al sector hotelero”. Tienen un blog en el que comparten información práctica sobre hotelería.



Los dos últimos de la lista, no son en realidad de temática hotelera en sí, pero para mí son interesantes y suelo estar siempre pendiente de lo que publican en el blog y en twitter:

Marketinggastronomico.com: En su web, Erika Sofía, habla sobre marketing aplicado a restaurantes. Tiene una escuela online sobre marketing gastronómico y además realiza ponencias, de hecho, compartía una de ellas en el blog.


Blog de Eva Collado Durán: Es un blog donde se habla de Recursos Humanos. Es muy activa en Twitter y comparte artículos interesantes sobre cultura corporativa, últimas tendencias en gestión de personas etc. No es de temática hotelera, pero no hay que olvidar que el servicio en el hotel lo ofrecen personas, por lo tanto, lo considero interesante seguir.


Fuente: Shutterstock



Estos son mis top ten en webs/blogs a seguir… y tú ..¿cuáles añadirías a esta lista para llegar al top 20?...

miércoles, 19 de febrero de 2014

Entrevista en Lancelot TV




Hoy comparto con vosotros una entrevista realizada a Fernando Gallardo, "un gurú" de esto de la hotelería y con todo conocimiento de causa, ya que se ha alojado en muchísimos hoteles en distintos países. En la entrevista habla del Big Data y de la hotelería en Lanzarote. Me quedo con dos frases de la entrevista:

"No tenemos que competir por ser los mejores, sino por ser diferentes"
" El Hotel es una fábrica de emociones"

lunes, 17 de febrero de 2014

Pinceladas de Pnl para aplicar a la hora de tratar con huéspedes


En los hoteles, la filosofía de toda la empresa está o por lo menos debería estarlo, orientado a la satisfacción integral del cliente. Creo que eso, toda persona que trabaja en hoteles o en el sector turístico lo tiene bastante claro. Sin embargo, tenemos que tener en cuenta que al tratar con clientes, lo primero con lo que estamos tratando es con personas. Cada persona es un mundo, algunas se puede decir que son incluso un universo, entonces… cómo podemos hacer para satisfacerlas al máximo si muchas veces el tiempo de contacto con ellas es mínimo ¿Cómo podemos conectar con ellos, indistintamente de su personalidad, sus gustos o sus expectativas? Cómo podemos rentabilizar en su máximo exponente las interacciones con el cliente para obtener toda la información posible, ofrecerle un servicio excelente, que el cliente salga satisfecho porque hemos excedido sus expectativas y se convierta en un cliente repetidor y que además sea un folleto andante de nuestro hotel?

Pues además de tener implantado en la empresa una cultura empresarial cuyo núcleo principal sea “el cliente” y una cultura de servicio que esté tan interiorizada que corra por las venas,  hay algo llamado PNL o programación neurolingüística, que puede servir de ayuda para conseguir los resultados esperados, ¿pero que es la PNL?

Fuente: Pnl y desarrollo personal
Según publica  Recursohumanos.com ““La Programación neurolingüística es un sistema que prepara o programa, sistemáticamente la mente para lograr una comunicación eficaz, es decir, entender lo que pensamos con lo que hacemos, consiguiendo una congruencia a través de una estrategia que se enfoca al desarrollo humano.Además, coach magazine: explica “La PNL (Martín,2005) provee herramientas y habilidades para el desarrollo de estados de excelencia en comunicación y cambio. Promueve la flexibilidad del comportamiento, el pensamiento estratégico y una comprensión de los procesos mentales. Tiene un lugar estratégico entre las disciplinas que permiten a los individuos optimizar los recursos.”

Aunque me he leído algunos libros sobre el tema, debe mi punto de vista personal, esto de la PNL es bastante extenso e incluso llegar a ser complejo. Aun así, hoy en el post, tal y como comento en el título, lo que quiero es dar algunas pinceladas sobre el tema que pueden ser útiles.

Según la PNL cada persona procesa la información de diferente manera, de forma que unas personas utilizan unos sentidos más que otros. La PNL realiza una clasificación dependiendo del sentido que más se use y así diferencia entre tres tipos de personas: las visuales, auditivas o kinestésicas.

Las visuales, se caracterizan porque:
 Necesitan ser mirados cuando se les habla
Fuente: PNL y desarrollo personal
Utilizan los verbos como mirar o ver
Hablan más rápido
Procesan la información con imágenes
Cuidan su imagen
No piensan de forma secuencial, pueden mezclar temas
Recuerdan algo en imágenes
Su respiración es superficial y rápida

Las auditivas
Utilizan el verbo oír, escuchar
 Hablan en un término medio de rapidez.
Piensan de manera secuencial, primero una cosa y después otra
 Respiración bastante amplia

Las kinestéticas.
 Utilizan verbo sentir para explicar
 Hablan más pausado que los visuales
  Respiración profunda y amplia

No necesariamente una persona va a ser 100% de uno de los estilos, de hecho se pueden mezclar, pero siempre habrá uno de los tres tipos que predomina en mayor medida en una persona. Si analizamos un poco cuando tenemos a un huésped delante de nosotros, podremos intentar descubrir cuál de estos tres tipos parece predominar, de forma que podremos cambiar a su estilo de comunicación y ganar más empatía, con el fin, en el caso de la industria hotelera de conectar con nuestro huésped y satisfacer sus necesidades.

Os dejo un video sobre la aplicación de la PNL a la venta de inmuebles, que aunque parezca no tener relación con hotelería, desde mi perspectiva, si la tiene y además se puede sacar información interesante. De hecho si extrapolamos lo que se dice en el video a la hotelería,  veremos como un  cliente visual preferirá vista mar mientras que un auditivo dará mucho más importancia a disfrutar de una habitación tranquila.



Con todo esto, al final y al cabo se está hablando de comunicación y en la comunicación además de técnicas, debe siempre de utilizarse el sentido común.

miércoles, 12 de febrero de 2014

Fiturtech 2014








Hoy me gustaría compartir con vosotros dos vídeos sobre una jornada denominada " he visto cosas que jamás creerías" que tuvo lugar en la pasada edición de FITUR. El  primer vídeo comienza a los 20 minutos y el segundo vídeo a las 2.15h .  El enlace es de Agora News.

lunes, 3 de febrero de 2014

4 COMPETENCIAS Y 2 VALORES NECESARIOS PARA LIDERAR PERSONAS EN HOTELERÍA


Hoy os voy a hablar sobre cuáles son, según mi punto de vista, las  4 competencias y los 2 valores  que son necesarias poseer o intentar desarrollar cuanto se ocupan puestos de dirección o de mando intermedio, en el que se gestionan, se coordinan y al fin y al cabo se tienen a cargo personas debido al puesto o rol que se ocupa en la organización. Por supuesto, que hacen falta otras competencias, pero en este post hablaré solo de las que considero imprescindible cuando necesitas gestionar el trabajo de empleados.

Fuente: Shutterstock

Comunicación eficaz. Saber comunicar a tu equipo de trabajo cuáles son los objetivos a cumplir y que quieres de ellos. Por ahora, no sé si más adelante se podrá, no podemos leer la mente. Entonces, si no somos  capaces de comunicar con claridad al equipo de trabajo que esperamos de ellos ¿cómo lo van a saber? ¿ es que dentro de las acciones del equipo de trabajo, está la de jugar a ver que quiere hoy el jefe? Pues no. Uno de los problemas con los que se encuentran las organizaciones es precisamente éste: la deficiente comunicación. En el caso del sector hotelero, y aunque cada hotel, hostal, apartamento.. tenga su propio objetivo, en todos está implícito la satisfacción del cliente como manera de generar ingresos continuados. De qué sirve tener un hotel o apartamento con todo tipo de prestaciones, si después como jefe, no se es capaz de trasmitir una cultura de servicio y de orientación total hacia el huésped.
También comunicar en el sentido de ser accesible, de estar dispuesto a oír a tus empleados, oír sus alternativas para mejorar, oír que es lo que les suelen solicitar los clientes… Dentro de la comunicación se encuentra el dar y recibir feedback, pero de forma respetuosa y con el fin de mejorar. De nada sirve dar feedback a los empleados y no estar dispuesto a recibir feedback, eso es típico de organizaciones donde el jefe, inmerso en un halo de soberbia que lo protege, se cree superior a cualquier miembro del equipo de trabajo, tanto que expresar cualquier opinión es considerada por el éste como  una ofensa o un acto de intromisión.

Trabajar en equipo: Desde mi punto de vista, el gestor de un hotel, hostal, apartamento… tiene que ser de
Fuente: blog nunca te has preguntado
alguna forma el punto de unión entre los empleados, para mí un símil para comparar podrían ser los matriarcados/ patriarcados, entendidos en el buen sentido, en su esencia, aquellos  en los que el respeto a la autoridad de la abuela/o  hace que todos se reúnan aun teniendo serias diferencias. Yo creo, que el líder hotelero debe asumir de alguna forma este papel en la organización  para ser capaz de liderar al equipo, de motivarlo y sobre todo de cohesionarlo. Pero si en vez de esto, crea desunión o aún peor, unir al equipo de trabajo  por la antipatía que genera… pues  apaga y vámonos. El ser capaz de trasmitirle a los trabajadores la importancia del trabajo en equipo es vital en un hotel. Cada persona realizando sus funciones presta servicio al cliente: la camarera de pisos cuando le hace la cama a un huésped lo está atendiendo, servicio técnico cuando arregla una avería esta también prestando servicio al huésped, recepción cuando escucha y resuelve problema a un cliente también está atendiendo. La percepción de buen servicio por parte del cliente es global, todos deben estar comunicándose constantemente y trabajar en equipo.

Ser capaz de motivar al equipo de trabajo: Aunque es cierto que todos tenemos que ir a trabajar con un cierto nivel de motivación, ya bastante tiene el gestor para estar motivando constantemente; lo que sí creo es que el gestor no puede permitirse el lujo de ser la figura desmotivadora. Que tus empleados vayan motivados a trabajar y que tu actitud, comportamiento y forma de comunicarse sea tan ineficaz que después de las ocho horas mínimas de trabajo, lo que tengan tus empleados es ganas  de salir corriendo y no volver más, no es lógico. En estos casos, es necesario un Auto análisis DAFO y ver que estamos haciendo mal, en qué podemos mejorar, qué comportamientos necesitamos modificar para cambiar la situación.

Responsabilidad: “Asumir su rol con todas las consecuencias”.En los momentos en los que la cosa se
Fuente: Shuterstock
pone gris tirando a negra en una organización, es cuando se ve quien es buen jefe y quién no. En estos momentos se ve quienes echan balones fuera  y comienzan los adjetivos  “descalificativos” al equipo de trabajo y aquellos que asumen con todas las consecuencias la responsabilidad que implica su cargo

Tolerancia: cuando se lidera, coordina, gestiona un equipo humano es necesario la tolerancia y la flexibilidad: estamos tratando con personas “humanas” no con máquinas. Ser tolerante a los diferentes caracteres que hay en el equipo de trabajo y saber reconocer que cada persona es de una forma u otra debido a su experiencia vital, y que ésta,  influye en su comportamiento y en su forma de pensar. Siendo consciente de todo ello, la diversidad de caracteres se ve como un “lujo” que enriquece el equipo, siempre y cuando todas esas personas estén por un objetivo común, tan intrínsecamente interiorizado que hablan el mismo idioma: el cliente, el huésped.

Respeto, respeto y respeto= RESPETO 3 ¿Por qué lo pongo elevado al cubo? Porque aún hay gestores en el sector hotelero  (no líderes, que eso es otra cosa) que consideran que tener un cargo de responsabilidad lleva apilado el derecho a faltar el respeto a otras personas. Cuando se da feedback a los empleados, no hay que insultarlos o  denigrarlos por haber realizado una acción incorrecta: una cosa es la acción, el comportamiento y otra cosa es la persona. Faltar el respeto a los empleados es el primer paso al descredito personal, y tenerlo por costumbre , es solo un síntoma más de la falta de empatía y de una soberbia aparejada al puesto muy mal entendida. La comunicación ineficaz y la falta de respeto suelen ir juntitas de las manos, en aquellas organizaciones en las que se ejercen estilos de liderazgo poco flexibles y muy jerarquizados.



Fuente: Blog la escuela de la vida
Ser cortés y amable con  tus empleados, con los clientes internos de la empresa que lideras no cuesta nada, si tienes claro que tu puesto de trabajo como gestor, director, jefe o líder es solo un rol más necesario en la empresa para que esté logre sus objetivos. Llega un punto en el que tienes que decidir… ¿quieres ser un jefe mediocre o quieres ser un verdadero líder?

lunes, 20 de enero de 2014

¿QUÉ ES EL BILLBOARD EFFECT?


Según Jaime López- Chicherri publica en su blog, el billboard efect es “una  teoría que viene a decir que aquellos hoteles que están presentes en distintas OTAs consiguen un beneficio adicional en sus ventas directas”.




Asimismo, según se publica en Inwisse el 7 de Marzo del 2012 “El “Efecto Billboard” se asocia en este contexto al estudio desarrollado por el Cornell´s Center for Hospitality (CRH) en dos oleadas durante los años 2009 y 2011, en los que trataban de averiguar el último click de atribución antes de la reserva en la web del hotel.  El estudio se lleva a cabo en los hoteles del Grupo Intercontinental (IHG) y llegó a algunas conclusiones sorprendes – casi tan sorprendentes como cuestionadas – como que por cada reserva generada en la web de una OTA, se generarían con la OTA como último click, entre 3 y 9 reservas en la web del hotel. En base a esto, el “Efecto Billboard”, implicaría que el coste de presencia en la OTA quedaría doblemente amortizado, entre el coste de distribución y la inversión en marketing. Además de esto, podría llevarnos a la conclusión de que determinadas inversiones en compra de tráfico serían irrelevantes dado que el “Efecto Billboard” sería mucho más eficaz y tendría mucho más sentido invertir en mejorar la presencia en el posicionamiento en la OTA.”

Pero pensemos detenidamente, un potencial huésped busca alojamiento para una zona y fecha concreta, y mi establecimiento se encuentra dentro de su ratio de posibilidades. Como consecuencia del “efecto billboard”, el futuro cliente llega a mi web… ¿qué tendría que ofrecerle el hotel, hostal, apartamento… para que decida realizar la reserva directamente y no a través de las OTAS? 

Lo primero disponer de un motor de reservas o por lo menos una tabla de precios que permita al potencial cliente tener la información suficiente para decidir si el proceso de compra  de forma directa le ofrece más ventajas, por lo menos económicamente hablando. Pero al llegar a esto de que en la web esté el precio más bajo que en las OTAS… llegamos a un gran inconveniente: en el momento en que la OTA, se dé cuenta que está en desventaja, como mínimo protestará, aunque según se publica en Preferente el 16 de Enero 2014 “Las agencias, hartas de que se les ningunee de esta manera, han decidido pasar a la acción creando una página web (agentesdeviaje.es) en la que catalogan a los establecimientos en función de su política comercial hacia ellas clasificándolos por colores.” ¿Entonces cómo podemos hacer que el cliente se quede con nosotros?

Quizás la cuestión sea ofrecerle ventajas que no se traduzcan estrictamente en la disminución del precio de la estancia, pero si en un aumento del valor de dicha compra por realizarla en el canal directo con respecto al canal OTA, aunque no se puedan consumir en el momento: aumentar puntos en el programa de fidelización, código descuento para futuras visitas, utilizar check out late en temporada baja, parking gratuito, etc

Fuente: Wihphotel


Vender tu establecimiento a través de OTAS, como booking.com, además de ventas a través de este intermediario, puede suponer un plus a la visibilidad de tu establecimiento, ya que permite llegar a clientes que de otra forma difícilmente se hubiera conseguido. Sin embargo, pensar que el mero de hecho de estar en todas las OTAS que encuentres por internet, va a suponer un aumento de la venta directa como consecuencia del efecto billboard, me parece simplificar un asunto, que depende de más factores.

 Para completar un poco la información, os dejo un enlace que hoteljuice publicó referente a este tema. http://www.hoteljuice.com/marketing-online-hoteles/entendiendo-el-efecto-billboard-en-hoteles


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